[筆記] 第一次與房仲看房 2022-10

在一個正常的市場上

買方希望價格越低越好

賣方希望價格越高越好

但仲介呢？

我原本以為仲介基於成交才有收入，所以會以拉近買賣雙方的價格為目標努力。

與房屋仲介交涉後，我開始有了不同的想法。

這次連續假日，是我此生第一次找房仲詢問物件，我事前已經參考實價登錄價格，該社區最近成交價假設是17XX，網站上開價大約都是1880~1980，但其實是因為這幾年疫情後寬鬆大漲，4年前的預售物成交價再加100%還不夠現在的價格，也就是說現在賣出的價格都至少賺100%了。

我自認為1500合理，把這個價格提出後，我與房仲的互動想法歸納如下

互動

• 喜歡直接通話，畢竟用講得比較容易確認客戶需求。
• 需要拍腳部照片，跟公司交代有帶看。
• 連假時，店裡安排最資淺的顧店，他離開後還要鎖門。
• 加盟店之間不會共用案源，即使用同一個LOGO，也要到其他家問才有。
• 我從頭到尾都在表示我現在買不起1980的案子，但他還是會願意帶我去參觀，似乎有被「設定」不能拒絕客戶帶看。

價格

• 我說1500，他就只會用他的電腦找開價小於1500的案子。
• 感覺他很想用開價賣掉案子，不會說用1500去談1600的開價。
• 很想稱他為「實價登錄守護者」，不會讓價格下跌

當然，以上可能只是個案，我只有這次經驗，不知道其他家房仲業者是否也會這樣。

我覺得房仲是站在賣方的角度原因如下:

1. 仲介費用是按總價的百分比計算的，價格越高越好。
2. 同一個社區，如果比之前的成交金額低，會有人情壓力，怕讓前客戶有買貴的感覺
3. 對於賣家來說，只要成交金額比成交歷史高，就算任務達成。