[筆記] 獲取任何你想要的東西的 - 人脈經營的哲學、策略、心態

本文為閱讀《NETWORKING TO GET CUSTOMERS, A JOB OR ANYTHING YOU WANT》一書後的心得筆記。書中將人脈經營譽為第一商業成功驅動力，並強調其核心在於「給予」與「積極要求」兩大哲學。想掌握這門藝術，就從改變心態開始。

一、核心哲學：「不期待回報的付出」與「意外的接收」

人脈經營的基礎哲學是給予 (giving)。為了讓你在人脈經營中「接收」（receive），你必須「從心出發地給予」（give from your heart），不期望任何回報。

• 真誠付出： 真誠的付出是獲得長期回報的最佳方式。當你出於真心去幫助他人、提供指導，並且不期望任何回報時，你會獲得巨大的、長期的回報。
• 意外的接收： 這種長期回報在來源中被稱為「意外的接收」（Accidental Receiving）。

Accidental Receiving（意外的接收）： 指在人脈經營中，透過真誠地、無私地幫助或指導他人，最終獲得比付出多出數倍的長期、非預期性回報的過程。這些受助者會對你極為忠誠，並願意開放他們的整個網絡。

二、行動策略：不斷提出要求與工具應用

雖然給予是長期的成功之道，但短期內若想獲得任何東西，包括工作、客戶或折扣，你必須開口要求（Ask）。

• 主動要求： 我們必須像小孩子在體育場上找棒球明星索取簽名一樣，保持主動且鍥而不捨，不斷提出要求（Ask Often）。

Ask Often（不斷要求）： 這是一種積極主動的思維模式，強調人們若想在生活或事業中獲得任何成果，都必須積極、重複且不怕被拒絕地開口提出要求。透過不斷要求見面，成功率可以非常高。

• 策略工具： 作者認為 LinkedIn 是史上最好的人脈經營工具。應考慮訂閱 LinkedIn Premium，利用其 inMail 系統來有效接觸非一級聯繫人，這能幫助獲取人脈會議。
• 共同點策略： 為了提高會面成功率，需要使用「組合式人脈經營法」。

Combo-Networking Approach (C.N.A.，組合式人脈經營法)： 該策略的核心是透過 LinkedIn 等進階搜尋功能，找出與目標對象有兩件或兩件以上共同點的人（如家鄉、學校、曾經任職的公司或所屬組織）。在發送 inMail 時，提及這些共同點能大幅提高會面接受率。

三、心態建設：自信、長期願景與填補「差距」

人脈經營與約會極為相似，自信是至關重要的特質。同時，人脈經營應著眼於長期（long run）。

• 建立「11 分」自信： 你必須相信自己具備令人印象深刻、獨特且有趣的特質，讓對方覺得能與你見面是一種榮幸。這與「人脈配對方程式策略」有關。

Networking Match Equation Strategy (N.M.E. 策略，人脈配對方程式策略)： 該策略鼓勵人們即使客觀條件不如對方，也要列出自己內在的、積極的特質（如自信、熱情）來平衡等式，甚至超越對方達到 11 分。這種心態轉變至關重要，因為感知會變成現實。

• 規劃十年目標： 首先，寫下你 10 年後的完美簡歷，包括工作、教育和個人目標。
• 填補「差距」： 接下來，你需要透過人脈經營來「填補差距」（Filling the Gap）。

Filling the Gap（填補差距）： 指確定你當前狀況與你設定的 10 年目標之間的差異或所需條件。填補差距的最佳方法，是向那些正在過你十年夢想生活的人尋求建議。