[筆記] 個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維
做自媒體的第一步，就是要找到自己的定位，如果大家都一樣，為什麼要看你的作品呢?
要讓觀眾知道你是誰?你專長甚麼?能夠提供甚麼? ［以我為例］我是一個喜歡思考人生的程式設計員，興趣是跨出「舒適圈」吸收新的知識，並與舊有的知識放在一起思考，在不沾醬週記podcast，我不會說程式碼怎麼寫，(事實上也不方便用說的)，我會分享我這週學習到的新知，以及分享我對人類活動的觀察心得，希望能給大家新的想法刺激。
「設定」你是誰？列出關鍵字，使用三個標準篩選後，組合
- 形象建立-篩選 ［以我為例］寫程式的"打字員"背景，理科腦袋
- 價值傳達-篩選 ［以我為例］新的事物分享，價值觀再造
- 特定領域-篩選 ［以我為例］人類活動 作者提到: 先鎖定一個領域就很夠了，之後再慢慢擴張 我也覺得要先鎖定客群，我也沒有很多時間可以做多個主題，假如是瞄準"品嘗甜點"，成為領導品牌後，觀眾也可能會想看你"品嘗麵包"。
分享寫程式的人很多，但會寫程式又會做菜的就會少很多，組合後可以創造自己的獨特性。
「頭銜」可以讓對方更容易記住你，讓對方更想了解你
作者提到: 頭銜都是這五點交叉組合: 身分、專長、經歷、領域、性格特質 ［以我為例］性格特質+領域: 不沾醬週記
「說自己的故事」，前因+後果 –> 寓意
［以我為例］前因: 想要紀錄下班後的學習紀錄，建立Blog 與Podcast，同時訓練自己的文筆與口說。 ［以我為例］後果: 成為自媒體的領導品牌，表達能力也變好 ［以我為例］寓意: 積少成多，能力的提升不是一朝一夕可以完成的，有規劃有執行，“只要肯出門就會抵達”
開始分享「內容」的好處
微試用、熟悉感、倍增時間: 讓客戶知道你是誰，會做甚麼，並透過網路傳播，讓你的作品成為24小時"業務員"，推銷你的品牌 ［以我為例］建立Blog 與Podcast
「內容」應該要達到的目的
提供價值、新穎觀念［以我為例］分享價值觀
「內容」的類型
體驗、評論、教學［以我為例］分享生活體驗
「用名詞呈現處境狀態」「形容詞化成動詞」「保留原話」，故事更生動
［以我為例］很晚才下班–> 下班的時候常陪著黑夜一起走路回家，有時會有月亮的陪伴，四線道的大馬路，只剩我的腳步聲。
行銷漏斗
漏斗最上層(多): 完全不認識你的陌生人
漏斗中間層(中): 聽過幾次，認識你，知道你在做甚麼的人，會想看「關於我」
漏斗最下層(少): 支持你，喜歡你，鐵粉
- 群體差異: 在發布文章的時候要知道是對誰說話，才不會浪費力氣
- 最上層，陌生人也會看的: 時事類、奇觀類、大眾知識，標題(關鍵字)要用外行人的角度描述，方便讓陌生人找到，［以我為例］直接貼書名。也盡量製作長效型的文章，有時效性的文章過一陣子就沒人想看了。一篇內容只解決一個問題。
- 中間層，維繫知己的內容: 進階知識、私人、新題材測試，內容較長講述完整的系統。
- 最下層，認同你的鐵粉: 賣合理且可以接受的服務或產品，解決問題，並讓你能繼續生存下去。
- 發文比例也是漏斗型
上:中:下 = 7: 2: 1
- 持續轉化: 把上層的的客群慢慢帶到中層，中層的慢慢帶到下層，鐵粉越多之後變現，才能養活自己這個品牌。
- 提高最上層的觸及量: 轉化群體過程中難免會流失客戶，為了增加鐵粉，可以改成透過提高輸入
所有接觸者 * 轉化率 = 鐵粉 = 收入
賺流量財
這類型在Youtube / Podcast 廣告很常見，除了要夠大的流量之外，也要夠穩定，作者提供以下的衡量方式，可以供廠商參考:
- 近期 一個月/三個月的平均內容曝光量 (近期平均曝光量)
- 曾經 一年內/半年內單一內容最高曝光量 (代表作)
- 曾經 一年內/半年內單一業配內容最高曝光量 (業配代表作)
作者建議新人開價為平均流量的1~2倍，例如平均每則曝光量有500人觀看，價格可以設定500元到1000元，但實際上市場報價毫無標準可言。
影響報價的原因
- 流量
- 話題性: 如果你是那個領域的專家，或是剛好成為流行話題的主角
- 專業權威: 如果有對應的領域背景，相較其他網紅更有說服力
- 稀缺: 物以稀為貴，人也是，如果廣告的品項只能給少數的網紅代言，那價格當然也可以提高
- 執行難度: 需要上山下海，勞心勞力，花費時間的廣告，可以把成本反應到售價
- 受眾客群的消費力: 如果都只是學生，消費力偏低，廠商廣告價格也沒辦法太高，反之，如果客群是工作數年的上班族，就可以貴一點
- 自我感覺: 有時候覺得很累，想要以價制量，所以提高價格，或是合作窗口溝通效率很差，想要勸退，就可以調整價格。
教育財 教學能力評比指標
- 實用度: 可以立刻上手> 學員自行思考
- 編排力: 不無聊，好吸收的課程內容
- 客製化: 針對聽眾類型微調內容
- 後續諮詢:
- 利他度、安心感、名氣、痛點、限量、急迫性
心得
近期看過含金量最高的一本書，將來有機會用自媒體謀生的人，都可以很容易在這本書得到新知，這也是我創立不沾醬週記的引子（英文：primer）。