[筆記]《烏合之眾》：群體心理的洞察
這篇讀書筆記深入探討了古斯塔夫·勒龐的經典著作《烏合之眾》，揭示了群體行為的本質、領袖如何影響群體，以及個體在群體中如何失去理性判斷力。文章將帶您了解群體的可暗示性、輕信，以及領袖透過斷言、重複和傳播建立權威的過程。
所以，我們還是把理性還給哲學家們，不要在治理人的事務中，讓理性介入太多。許多情感，比如榮譽、忍讓、宗教信仰，對榮耀和祖國的愛，到目前為止，一直是所有文明的重要推動元素，它們都不是因為理性而誕生的，還往往是在理性根本無能為力的情況下誕生的。
宗教所許諾的幸福理想，只有在下輩子才能實現，所以沒有人可以質疑。
群體與個體：從聚沙成塔到烏合之眾
在民族生活中，群體的影響力一直不容忽視，而在現代社會，這種影響力變得更加重要。群體的無意識行為逐漸取代個體的有意識行為，成為當今時代的顯著特徵之一。當個體融入群體時，往往會呈現出一種類似「被催眠」的狀態，失去自我意識，進而表現出與平日不同的行為模式。
雖然群體的智力普遍低於個體，但其行動力卻大幅提升，帶來了正反兩面的影響。一方面，群體的力量集中能促進目標的達成，展現出「聚沙成塔」的積極效果；另一方面，若缺乏正確引導，群體可能陷入無序狀態，變成消極的「烏合之眾」。
群體的可暗示性和輕信
群體的可暗示性和輕信常常導致錯誤的判斷，書中舉了兩個例子來說明這一點。
第一個例子講的是兩個小女孩被認為淹死在河中，其中一具屍體被指認為其中一位小女孩。最初，某人因幻覺或模糊的記憶認為屍體是那位小女孩，並將這個想法傳遞給其他人。結果，其他人也跟著認為屍體是她，儘管後來發現小女孩還活著。這表明，一個人的模糊記憶或錯誤印象，經過群體的確認後，會加強錯誤判斷，讓大家忽視真實情況。
第二個例子談到選舉中的群眾行為。候選人在演講時，通常會使用誇張、獨斷的語氣，並重複強調某些觀點，而不是用理性證據來說服選民。這樣的方式容易引起群體的情感共鳴，讓群眾更容易接受而不進行深入思考。
這兩個例子顯示了群體在暗示和輕信下容易做出錯誤判斷，失去理性判斷力。
國王的新衣？
領袖的誕生與權威的形成
領袖的產生並非總是源於個人的主動爭取，而是群體發展中的自然現象。當人群聚集在一起，有些人可能選擇放棄獨立思考，轉而服從他人，於是群體便會推舉出一個領袖。這位領袖未必是最聰明或最有能力的人，他可能只是具備更強表達能力或行動力的人。
領袖影響群體的三種方式
根據書中的觀點，領袖常透過以下三種方式來建立其影響力：
- 斷言 領袖會提出一些簡短有力的句子，雖然這些句子缺乏細節或邏輯，但卻能直擊人心，讓聽眾不加思索地接受。例如，他們可能發表一些貌似真理的言論，簡潔明了但暗藏引導性。
- 重複 領袖通過不斷重複某些觀點，來強化群體的記憶與信念。持續灌輸使人們對這些訊息耳熟能詳，最終深信不疑。當群體成員開始廣泛使用這些語句時，它們便具備了更大的影響力。
- 傳播 當群體成員接受這些訊息後，他們會進一步將其傳播給更多人。這種擴散效應使領袖的影響力迅速擴大，最終形成權威，並在群體中建立共識。
領袖影響力的類比：廣告運作方式
我覺得這一過程與廣告的運作方式有許多相似之處。廣告通常使用簡短、易記的語句，甚至帶有押韻，來吸引觀眾注意力。隨後，透過高頻率的播放和傳播，讓訊息深入人心。例如，廣告中的標語經過反覆重播後，最終變得家喻戶曉，形成一種品牌印象。
權威的形成與思考的消解
當權威逐漸確立，群體往往會對其產生高度依賴，甚至放棄自我判斷。例如，在宗教領袖的影響下，追隨者常無條件接受其言論，而不會探究其背後的邏輯或原因。這種現象顯示，權威不僅來自領袖的個人魅力，更源於群體的認可與服從。