[筆記] 職涯副業經營學
這是一門線上課程的學習筆記。
WPV，盤點能力
W是Well也就是你做得好的事情，P是Passion也就是你有熱情的事情，V是Value也就是你能夠為(社會)他人提供價值的事情，三者的交集就可以當作未來的天職
價格策略
- 一開始可以考慮不收費前一百名，藉此累積經驗與名聲，用這一百次經驗調整內容。
- 開始付費的時機：客戶有正面的評價，願意付錢的時候。
- 小型前測後，可以慢慢提高價格。
服務報價單
讓對方知道你的服務範圍，修改的次數，如何支付報酬，務必要寫清楚是否含稅。是否收取訂金，可以考慮先收50%再啟動。
- 啟動期:合作可行性評估、啟動款、訂金收款後開始(業務洽談)
- 溝通期:議題主軸討論、關鍵字設定、露出日期確定(業務討論)
- 執行期:由客戶確認最終版(執行期)
- 結案期:尾款50%收款、發票開立、勞報單
收款資訊:銀行代碼、分行代碼、戶名
備註，大企業需要分行代碼。
可以說報價單視為合約
作品集 商務開發中的Sales kit
個人背景？服務案例？期望合作方式
也就是期望管理，避免落差
- 品牌標示與識別 Logo, 外包裝,字體一致,色調一致
- 服務介紹 簡介，流程，項目。服務產品化
- 過往案例 也可以稍微調整成客戶需求的類型，差不多三個，或呈現多元性
- 合作方式 付款方式，訂金比例，會議模式，雙方配合事項，文件來往方法
- 聯繫方式 讓別人轉貼後，還可以找到你
- 不用提到價格 可能同行詢價，怕有其他目的性。有經過說明，對方才能了解你的價值可以配上價格，而不是看到價格就停止了。
要讓對方先對我的才華感興趣，願意付出價格，再來談報價，不要影響雙方合作的起點。
合約
服務範圍，時間，工作內容（要可以量化），需要提前多久通知對方異動，報酬與計價方式，額外負擔要由誰來支出，車費餐費，支付期款（比例），付款方式，支票天期，保險，保密協議（程度與範圍與賠償），個資法（著作權肖像權），合約終止條件與修訂（是否要自動續約），違約處理（指定法院？）。 可以找合作律師，看一下合約。
參考連結：藝創工會（合約產生器）
建立原則，篩選客戶
有了原則（價值觀），才有機會提升，避免浪費力氣 時間調配，利潤，關係（人脈），成就感 懂得拒絕已經低效益的案子，有才機會往更好的機會發展。 講者：最後不再為錢追逐，透過世界觀，處事原則，私人情感，財務理念，篩選客戶，先溝通再拒絕。如果只是要低價就拒絕，遊走法律邊緣的也拒絕，以錢為主不談事，花了錢就要做到滿意，不顧品質，無法為雙方創造事業綜合效益，也都拒絕。
自由工作者開發票，SWAP平台網站
可以提供連結給對方繳費，並開發票，稅務都會處理好，有交易才收費（約5%） 勞報單，公司支付酬勞給個人的單據
延伸: 公司付錢給個人，個人沒有辦法開發票怎麼辦？「勞務報酬單」重點總整理 - Simpany Blog 公司登記設立、工商登記心得分享
報價
先決定自己要賺多少，再加上成本（時間成本也算），注意自己的毛利率是否相對高，也能用此數據知道自己的市場定位與不可取代性。 遇到客製化的服務，可以採用浮動報價。 提高報價的時機點：隨經驗累積，品質不斷上升，可以找能買得起的客戶，透過市場來驗證。
從單次服務到長期服務，注入穩定因子
- 需要有固定的服務流程
- 透過長期折扣或附加條款，吸引客戶簽年（月）約
- 單次預算不高的客戶，可能有辦法簽靠長約降價而接受
- 確定毛利有符合效益，事業有加乘效果
提升層次
從個人對公司，變成公司對公司。 從服務個人，變成服務企業，嘗試以 「決策者」的角色處理問題，這樣比較能學習更多，得到更多經驗，而不是停留在「執行者」 ，看得比較長遠，由根本問題來解決一切的阻礙。從時間換取收入，變成用才華換取收入
[心得]：仔細想想，為了要提高收入，最後也要公司化規模化，那直接在大公司擔任管理職，也就符合這目標了吧，不用自己創業。
服務產品化
服務類型固定，規格說明清楚，確認產品線，讓無形的服務有型化，不要什麼都做
- 用數據來衡量你的專業
- 用產業分類你的服務
產品規格化
案量過多的時候，需要規格化，增加工作效率，不用提高售價的情況下，縮短服務天數也是提高案件ＣＰ值
[思考]：我的工作，規格是？撰寫某個硬體的韌體，規格就是硬體的操作需求。
執行流程化
詢問，評估，簽約，執行，審核，結案
[思考]：我的工作，流程是？收集需求，了解限制，設計架構，撰寫，驗證，發布，(維護)。
案件系統化
管理內部的流程，顯示每個專案的進度。可以用Trello
專案管理要做到一目了然，而不是腦袋裡想，要讓別人也容易加入你的工作流程。
後記
從接案副業到創業，慢慢變成一個團隊。從個人客戶到企業客戶，服務對象規模越來越大，那是不是直接在大公司工作就行了呢？ 後半部內容很扎實，把逐字稿整理出來，用一本書就可以完整交代，改線上課程就是賣比較貴，多一個人來念，並可以討論作業。雖然現在還是受雇者，但還是有很多內容可以套用利用。
商務開發信板模
- 目的：讓對方快速對你有興趣，並進一步進行商務洽談
- 300-500 字
- 第一段：背景介紹（強調與對方的關聯）
- 第二段：稱讚對方
- 第三段：服務、需求介紹
- 第四段：行動呼籲
- 最後，聯絡方式
淺在客戶盤點
我的專業->可解決的問題->我熟悉的產業->企業痛點->潛在客戶